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资讯 > 吉林 > 长春 来源:东亚经贸新闻 作者:张莉莉 王振东 时间:2019-04-11 21:28:00 编辑:李子
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曹和平:逆势攀升,做行业的先行者!

东亚经贸新闻报社社长辛丽娟对话欧亚集团董事长曹和平

4月的春天,万物复苏、生机盎然。欧亚集团35周年庆,就在这个明媚的季节盛大启幕。5日,包括长春在内的11省24市同时点燃沸点,以欧亚商都、欧亚卖场、欧亚商业连锁三大主力为主战场,欧亚百家门店齐声发力,“三星战略”众星联网店庆格局核心潜力爆发——人潮从四面八方涌入,各门店车水马龙、人气爆棚,停车场一位难求……“欧亚店庆日、百姓购物节”,这是一个真正意义上的全城狂欢!

紧跟超高人气之后,是欧亚集团三大主力及门店的捷报频传——欧亚商都店庆前三天人气爆棚,销售突破4亿元,实现双位数增长,再创新高;欧亚卖场前三天销售突破4.9亿元,同比增长9%,再创商业奇迹;欧亚商业连锁连续三天日销售突破亿元,累计销售突破3.8亿元,引发业界关注!仅用三天时间,欧亚集团35周年庆即声动九州!这场堪称现代商业营销模板的经典店庆活动,成为了与欧亚合作的各大品牌公司销售冲量的年度巨作,也再一次彰显了欧亚超强的集客能力,超强的盈利能力,超强的市场号召力!

在很多企业还受困于市场变化、抱怨困顿的时候,欧亚用一场上百万人激情参与的店庆活动逆势攀升,人气指数、销售指数、关注指数均创历史新高,成功走出了属于自己的全新局面!

商海弄潮,谁主沉浮?4月8日,欧亚集团35周年庆精彩正浓,伴着春风阵阵,东亚经贸新闻报社社长辛丽娟走进欧亚集团曹和平董事长的办公室,听这位商业骄子讲述欧亚如何“先行”一步,“狭路相逢勇者胜”的故事!

“先行”破局

欧亚借店庆“跳出”市场 走出全新局面

“当前环境下,欧亚要做的,就是要敢于亮剑,‘跳出去’走出自己的全新局面,这是属于欧亚的‘狭路相逢勇者胜’的故事!”

4月5日,欧亚集团35周年庆一如既往全民约惠。对于这场持续了35年的店庆,11省24市的市民等待已久。业界同行则是一直翘首以待,销售乏力下,欧亚这艘商业航母能否力保往年业绩不败,还是终将泯与众人黯淡无光?

逆袭从首日即开始,至店庆前三天结束达到高潮:上百万人开启购物狂欢模式,欧亚旗下三大体系欧亚商都、欧亚卖场、欧亚商业连锁累计销售突破12.7亿元,欧亚集团完美店庆开局,在提升信心、繁荣了商业市场的同时,也为其它商企留下了一个堪称经典的现代商业营销模板!

谈及欧亚店庆的逆势攀升,欧亚集团董事长曹和平并不意外,在他看来,“金之在冶”,无论是企业,还是经营者本身,商海沧桑、变幻不定,只有经历了锻造,才能真正冶炼出金子!尤其是在面对逆境时,更是锻造自己的好契机。曹和平说,商业是“不死行业”,只有适应环境才能生存,只有驾驭环境才能发展!“今年欧亚的发展主元素是‘先行’!”面对复杂多变的市场环境,曹和平将驾驭环境的“切入点”落在了“先行”二字上。

在理念上,曹和平用“先行”走出了欧亚“跳出去”的勇气和魄力!当下的经济和市场形势,欧亚早已经做出了客观判断,“总是坐而论道,压力和困难不会研究没,只能靠实干来解决它!欧亚需要做的,不是过多的去研讨市场多么残酷,不是抱怨、盲从,而是接受这种客观变化,勇敢‘跳出去’,实施自己的战略。”曹和平表示,解决生存问题,并不是企业的目的,要发展、要突破,仅靠适应环境还不够,更重要的是依据环境变化的态势来规划自己的战略,制定自己的策略,尽快地“破局”发展自身。当下,欧亚要做的,就是要敢于亮剑,找准一个契机“跳出去”,走出自己的全新局面。这个契机就是店庆!

在筹备阶段,曹和平用“先行”走出了欧亚人“劲儿往一处使”的卓越执行力。早在春节前,欧亚就启动了35周年庆的筹备活动。欧亚集团上上下下全面贯彻落实曹和平“早思考、早应对、早着手”的“先行”理念,在活动洽谈、资源整合、库存储备、奖励机制、营销宣传、人员培训、四防安全等方方面面提出了具体要求;领导带队在全国各地进行基地直采、源头采购;与品牌商对接,最大程度洽谈有利资源和价格……按部就班、分门别类,充分盘活释放欧亚三大体系、各大门店的体量、资源、业态和客流优势。

在店庆执行阶段,曹和平用“先行”走出了欧亚店庆独树一帜的、令消费者难以抗拒、令业界惊叹的营销模式。“今年的店庆与以往都不一样,往年店庆是‘企业搭台,厂家唱戏’,厂商合作的形式。现在,欧亚加强了自营,店庆是自营与提供平台的两者结合。欧亚自采自营商品在店庆形成了全新亮点,产生了极大轰动与热销效应。”曹和平表示,今年的店庆将集团统采、三大系列分采、各门店的店采、柜采结合在一起,店庆产品更加丰富接地气,由于自营自采减少了中间环节,让利惠民力度更大!

“我们同时对标每个产品的电商和实体店的价格、质量,做到店庆期间,价格更具优势、售后更具优势。”在曹和平看来,“店庆的规模和人气都是‘做’出来的,超前的组织、实实在在的跟进,‘尽心尽力’的做事,才是成功的关键。”环境越是波折变化,越需要欧亚人平心静气寻找不足,加持内力、修炼内功,从而凝聚成新的竞争力,勘局、破局!这是属于一个掌舵人的智慧,也是一个企业生存壮大的智慧!

曹和平:逆势攀升,做行业的先行者!

“先行”聚势

店庆期间 欧亚自采自营回馈力度最大

“利润是市场的副产品,利润只是暂时的得失,而市场则是长远的,赢得了市场,就赢得了消费者。市场青睐于强大的企业,而一味追求蝇头小利的企业,只能越来越受到市场的冷落。”

3月26日,乍暖还寒,长虹电视抽调各地的精英培训师和金刚狼(销售精英),组成了十多人的梯队奔赴长春欧亚卖场,开展店庆前的培训和准备工作,这其中最远的培训师来自四川绵阳。

4月的欧亚店庆是全国家电行业的风向标,是与欧亚合作的各大品牌公司销售冲量的年度巨作,“欧亚是长虹集团最重要的TOP客户之一,在东北,像欧亚这样能销售长虹中高端产品的商场并不多,店庆期间长虹销量非常好,每年总部都非常重视欧亚店庆日。” 长虹多媒体集团的培训师哈锐说,店庆首日长虹欧亚卖场店就投入了20多个精英专业卖手,店庆前三天,长虹日销售113万,打破历史均价最高,“这让大家特别高兴,我们的付出非常值得!”

欧亚店庆,像哈锐这样来自全国各地的精英销售团队人员还有很多,他们从四面八方被抽调而来,为的是同一场店庆!除了精英销售人员,各品牌省总现场销售、老总现场督战的情况,也是屡见不鲜!

这是一场全力以赴、倾情参与的店庆,参与者不仅仅有欧亚人本身,有数十年与欧亚相伴相行的市民,还有始终风雨同舟的国内国际知名品牌商。欧亚店庆为什么得到了这么多人的青睐?曹和平说出了他心中的答案。

欧亚店庆每年必做,年复一年,越来越受到社会关注。早在2000年,欧亚店庆就被众多媒体誉为“店庆经济”。如今,欧亚店庆已经成为市民购物的节日。曹和平说,许多企业都在搞促销,促销是追求利润、占领市场的一种手段。但欧亚并不这样。“利润是市场的副产品,利润只是暂时的得失,而市场则是长远的,赢得了市场,就赢得了消费者。”曹和平表示,市场青睐于强大的企业,而一味追求蝇头小利的企业,只能越来越受到市场的冷落。想要做大市场就要善待供应商,让他们真真切切地感受到欧亚能发展、能赚钱,才能真正与欧亚风雨同舟!

“市场是欧亚与消费者、品牌商共同做大的!”曹和平谈到了消费者的选择权问题,“我们现在面对的是一个买方市场,消费者的选择权决定了生产者和经营者的‘生’与‘死’。”曹和平说,你若想得到消费者的认可,就要满足她的消费习惯和消费目的。于是,欧亚给了消费者舒适、明亮、愉悦的购物环境,提供了多元化的购物元素,质优价廉的商品以及以欧亚为后盾的金牌售后保障,“简而言之,就是善始善终为消费者负责!”

那么欧亚店庆的核心是什么?曹和平说是回馈!“欧亚第一年店庆就确定了“感恩回馈”基调——全场打折。后来变为欧亚提供平台,各供应商在这个平台上一起做事,共同回报广大消费者。”曹和平表示, 35周年店庆自采、自营给消费者的回馈力度是最大的。他说,从形式上看,欧亚店庆是一系列丰富多彩的促销活动;从本质上看,则是欧亚对消费者的真情回馈,是商家、供应商和消费者的水乳交融,进而创造出欧亚店庆狂欢购物的“嘉年华”,才成就了今日35周年庆的逆袭攀升!

没错儿,一个店庆,不只是数钱数得多么累的问题,而是多少人的期盼,等待和如愿以偿……

曹和平:逆势攀升,做行业的先行者!

“先行”强根

2019年  欧亚发展模式进入一个全新平台

“2019年,欧亚是发展与强根交叉进行。今年,将是欧亚的一个拐点,从以前的平面发展,变成三维立体,欧亚的发展模式将进入一个全新的平台。”

从1984年的起步,1992年的改制,到1993年的上市……35年来,环境在变、观点在变、需求在变,但在曹和平的掌舵下,欧亚集团经历了几十次的企业兼并、新店开张,却没有过一次失败!这些成绩的取得,在很大程度上得益于曹和平“领先半步”的“先行”意识。

如果说店庆是欧亚在2019年全面布局的一次厚积薄发,接下来的日子,欧亚更需要的是静水流深的全盘发展和强根。“不同于往年的发展、固体这一单线模式,2019年,欧亚是发展与强根交叉进行。”曹和平说,2019年将是欧亚的一个拐点,从以前的平面发展,变成三维立体,奏响属于自己的交响乐,“这种发展将是很快的,欧亚的管理制度也将很快进入快速的发展和调整期。”2019年,世人将看到一个立体的、精彩的欧亚,欧亚的发展模式将进入一个全新的平台。

在这个全新的平台下,欧亚的三大经营体系,欧亚商都、欧亚卖场、欧亚商业连锁也将呈现新颜—

欧亚商都,精致、时尚的“购物元素”是它的主元素,今年商都的“购物元素”将释放令人惊艳的活力,全力助推其成为“东北购物王”!

欧亚卖场通过“购物中心+”经营模式,持续扩充卖场的服务功能,不断添加新业态,它将成为长春的“祖业”,成为“既是民族的,也是全人类的”……今年卖场将主打“汇集”元素,所有的生活元素将在此一一“汇集”!

欧亚商业连锁最鲜明的就是生活元素,它传递了一个鲜活的购物方式,搭建了一种鲜活的社交模式,打造了一个鲜活的城市景观!今年,欧亚商业连锁的主打元素将是“自采”,特别是生鲜果蔬的自采,将着重扩大自采范围,为消费者传递最为鲜活的美食!

去年12月7日盛大启幕的欧亚汇集,涵盖了亚洲首家冰上赛车、东北首家日式温泉洗浴、宠物乐园、主题影院、美容美发中心等多功能体验业态,是对零售总体概念的一次大胆颠覆,各项生活元素、购物元素、社会服务元素在这里巧妙融合,很快它的夜生活元素将大放异彩,为长春人的夜生活添上亮眼的一笔!

备受关注的欧亚净月项目今年将破土动工,它将是长春商业最高水准的代表,在建筑风格、功能设计、商品组合等多方面亮点突出,成为长春市内购物中心领域的收官之作,精彩值得期待!

2019年,欧亚全国布局的脚步仍未停歇……由点到线再向面,“三星战略”被分解成阶段性目标,一个接着一个有目的的践行!曹和平浩瀚星空三连星的美景,如今真实投影到欧亚的发展版图上,星光熠熠、一路光辉前行。

布局“先行”

实体商业+线上电商  “欧亚汇”发展势头强劲

“很高兴看到‘欧亚汇’在短时间内的发展壮大,我们应该思考,怎样把这个平台做得更大,让更多的人参与其中,这需要‘欧亚汇’进一步做好流量和实际功能的有机结合,让它们相辅相成,不断簇拥着往前走。”

1985 年,长春兴起过一股君子兰热。当时“车百”因地域和客流的限制,进入了发展瓶颈期。曹和平开创性的在“车百”举办了一场君子兰展,使原本名不见经传的“车百”声名远播。30多年过去了,老长春人提起那场君子兰展,依然津津乐道!

作为商业精英,曹和平和欧亚集团一直保持着好奇心和探索精神,对于新事物和市场的新变化,始终抱着积极的态度去迎接、适应。尤其是在大数据领跑的“互联网+”时代,曹和平和欧亚用“先行”理念走在了前面,几年前,“实体商业+线上电商”双核驱动,就为欧亚集团打开了全新局面。欧亚先后布局和上线了网上购物商城“掌尚欧亚”、网上超市“欧亚到家”。

2018年,又布局和新上线了融合线上和线下购物信息流的人工智能大数据云计算社交媒体“欧亚汇”,进一步完善了欧亚集团在互联网的布局落子。“欧亚汇”依据用户兴趣和爱好实时推送各类商品信息、购物攻略、活动信息和优惠卡券信息,推送内容大部分源自欧亚卖场3000多家商户的推荐。其发展势头强劲,上线一个月就取得了全国APP综合排名1113名,实体商业APP排名第3名的成绩,创造了中国APP营销推广史上的奇迹。

2018年年末,欧亚汇APP全新升级,超多强大功能带给会员全新体验!绑定欧亚会员卡消费得积分;任务系统赚金币、得零钱;抽奖系统好礼多多;海量商城系统优惠券任选……全新亮相的“欧亚汇”现拥有会员70万人!全国生活类APP排名857!

“‘欧亚汇’是互联网时代一个新的商业营销模式,是传统与明日技术的结合。这个模式有广泛的借鉴和生存空间,也是一种未来的发展趋势。”曹和平很高兴看到“欧亚汇”在短时间内的发展壮大,他说,现在我们应该思考,怎样把这个平台做得更大,让更多的人参与其中,“这需要‘欧亚汇’进一步做好流量和实际功能的有机结合,让它们相辅相成,不断簇拥着往前走。”

在曹和平看来,“欧亚汇”应注重消费者的需求,让更多的消费者了解它、使用它,做到引得进来、粘得住,这样才能产生再次的信息流和消费流。要使得长春人甚至是吉林省周边人,想看优惠产品,首选欧亚汇!他期待“欧亚汇”在不断完善功能的同时,打造受消费者欢迎的互联网产品,让消费者在线上获得优质的购物、休闲体验。

曹和平:逆势攀升,做行业的先行者!

梦想“先行”

与时代的梦 国家的梦同频共振

“当初我们把企业称之为欧亚集团,就是要在广阔的世界市场舞台上占有一席之地,为我们中华民族赢得尊严。我们愿为此奋斗,相信这个理想一定能实现。”

“我们都在努力奔跑,我们都是追梦人。”在2019年新年贺词中,习近平主席深情回望过去一年极不平凡的追梦之旅,热情礼赞每一位奋斗者的艰辛付出,满怀信心寄语亿万人民勇敢踏上追寻梦想的新征程。

“我们这一代人,小时候从父辈和书本中了解到中国的屈辱史,踏着改革开放的节拍前行,我们都怀有一种家国情怀。”曹和平说,长大后有幸掌舵欧亚,又有幸融入改革开放的大潮中,提出了小、中、大“三星战略”,三星战略为欧亚集团未来发展指明了方向,“正是有了对国家政策、现行体制的认可和信赖,有了这种坚定的信念,你才能做出一个三星战略的长期规划,而不是做短期构架、打快拳!”

曹和平说,他最大的愿望就是民族强大!当初之所以把企业称之为欧亚集团,就是要在广阔的世界市场舞台上占有一席之地,为我们中华民族赢得尊严。

无论是浓墨重彩的改革开放40年,还是波澜壮阔的建国70年,在曹和平看来,“我们都赶上了祖国发展的好时代,赶上了可以大有作为的时代!”大时代给了曹和平,给了欧亚以展示的舞台,“我们能够生于这个时代,就如一滴水珠融入大海,你参与了这个时代,与这个时代同步,也奉献了这个时代,个人的梦、时代的梦、国家的梦已经融合在骨血里,注定要同频共振,与祖国共同逐梦!”

东亚经贸新闻记者 张莉莉/文   王振东/摄

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